招贤纳士

大客户销售经理

岗位职责:
负责礼品项目的业务开拓工作,并推动形成长期或战略合作,提供一体化业务服务,完成业绩指标。
一、项目信息收集
1、 借助公司平台、人脉、网络及其他媒体渠道,收集与礼品相关的项目信息,并在公司内部进行项目信息报备;
2、 了解市场竞争格局及业务资讯,搜集竞争对手的信息,为新业务的开拓与发展提供有价值的参考信息;
3、 对信息进行分类整理,并及时跟进。
二、建立客户关系
1、通过陌生拜访,与项目关键人员初步建立关系;
2、逐步收集关键人员相关信息(兴趣爱好、家庭背景、朋友信息等);
3、持续关注项目进展,强化与关键人员的关系;
4、根据项目关键人员的需求,不断建立并调整不同的应对策略。
三、项目跟进
1、 积极邀请客户来厂考察,了解掌握客户考察的范围和厂家信息,熟悉其他厂家的产品优劣势,并能站在客户角度提供考察的重点和观察要点,与公司内部相关部门根据客户考察重点,准备好考察准备工作;
2、 对项目的回款情况进行及时跟进;
四、危机处理
1、应对项目招标过程中的突发情况;

2、对项目施工过程中的售后问题负责,并寻求解决方案。


任职资格:
1、大专以上,3年以上工作经验,有丰富的业务开发经验,具备独立运作项目的思路和能力优先;
2、有激情、有韧劲、有追求成功欲望、能吃苦,沟通能力强;


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